Investoren & Akquisition

Während ausländische Unternehmen in China schon seit langem als Käufer chinesischer Unternehmen tätig sind, werden in den letzten Jahren zunehmend auch chinesische Unternehmen in Deutschland entsprechend aktiv.

 

Die Motive sind dabei in der Regel aber unterschiedlich. Akquisition in China werden von Ausländern meistens getätigt, um eine bestehende Produktionsstätte mit günstiger Kostenstruktur zu erwerben, das etablierte Vertriebsnetz des chinesischen Targets nutzen zu können und – zunehmend häufig – um dadurch Know How für anspruchslosere aber kostengünstigere und den chinesischen Kundenwünschen entsprechende Produkte zu erhalten.

 

Chinesische Käufer suchen bei deutschen Unternehmen hingegen vor allem fortschrittliches Know How im allgemeinen Management, bei Produktionsabläufen und der Qualitätssicherung, ferner die Kompetenz, Produkte auf Weltklasseniveau zu entwickeln und schließlich international anerkannte Marken und ein Vertriebsnetz zu westlichen Kunden, durch deren Nutzung auch der Export der im chinesischen Mutterunternehmen hergestellten Produkte gesteigert werden kann.

 

Die bei früheren Akquisitionen bisweilen von chinesischen Käufern verfolgte Strategie, deutsche Werke nach dem Kauf zu demontieren und komplett nach China zu verlagern, wird inzwischen in China übrigens weitgehen als falsch anerkannt. Erfahrung hat den chinesischen Käufern gezeigt, dass Know How nicht ohne weiteres zu transferieren ist, dass ein solcher Schritt den Wert der erworbenen Marken und Vertriebskanäle sehr schnell zerstört und dass außerdem die Möglichkeit verloren geht, das Entwicklungs- und Managementpotenzial des deutschen Unternehmens langfristig zu nutzen.

 

Entsprechend ist es inzwischen wesentlich populärer, die ausländischen Unternehmen intakt zu lassen und sogar noch für die weitere Entwicklung in den westlichen Märkten auszubauen, gleichzeitig aber die erworbene Kompetenz zu nutzen, um in China die Produktion für den chinesischen Markt und andere Schwellenländer auszubauen und zu verbessern.

 

Unsere Beratungsleistungen im Bereich Investoren- und Akquisitionsobjektsvermittlung umfassen:

 

  • In Kooperation mit unseren spezialisierten Partnern die Identifikation geeigneter Investoren und Akquiseobjekte
  • Finanzberatung , ebenfalls In Kooperation mit unseren spezialisierten Partnern
  • Die Betreuung des Käufers bzw. Verkäufers durch den gesamten Verfahrensablauf
  • Die Erarbeitung und Umsetzung von Strategien zur Restrukturierung und Post-Merger Integration unter Berücksichtigung interkultureller Fragen