介绍投资和并购目标

过去外国企业作为买方活跃在中国的并购市场上，近年来，越来越多中国企业逐渐在德国的并购市场上活跃起来。

双方的动机却不尽相同。外国投资者在中国进行的并购活动，绝大多数是为了以实惠的价格获取生产线，获取已有的销售网络，以及越来越多地是为了制造出价格低廉却能满足中国消费者需求的使用产品。

相反，中国投资者在寻找德国目标企业的时候首先重视的先进的技术和管理经验、生产流程以及质量控制，此外，发展出世界级产品的能力、获得国际认可的品牌、在西方用户中的销售渠道以及由此带来的中国母公司产品出口的增加也是中国企业所重视的方面。

过去中国投资者在收购之后，常常完全控制整个企业并且将企业的设备和产品统统搬到中国区。现在，这样的做法已经逐渐被中国企业所摈弃。中国投资者的经验表明，技术和设备并不能盲目地转移，这样做会很快破坏已经获得的市场份额和销售渠道，同时也就失去了对于德国企业的长远发展和管理潜力的发掘的长期收益。

与此相适应的是，下列做法正趋普遍：完整地保留整个被收购企业，甚至为其在西方市场的发展壮大提供条件，同时又利用获得的技术资源为中国市场优化中国的产品，同时在其他新兴工业化国家开拓市场、扩大份额。

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